·        ایجاد اقدامات تبلیغاتی از طریق پورتال های بازاریابی

پورتال های بازاریابی بستری برای اقدامات تبلیغاتی براي فروش بيشتر هستند.بنابراين بايد بر روي کمپین های بازاریابی برنامه ریزی کنید تا علاوه بر اينكه متضرر مالي نشويد به فروش بالا دست پيدا كنيد.

·        ارائه مشوق ها برای ایجاد انگیزه

ارائه مشوق هايي مانند تخفيف همشه براي مشتريان جذاب است و آنها را وادار به خريد مي كند.

·        اولويت تعاملات حضوری

در دنیای فن آوری امروزي، استفاده از ایمیل و تلفن به عنوان ابزارهای ارتباطی پیش فرض آسان هستند.اما اولویت دادن به تعاملات حضوری برايشناسایی مشتریانی که تمایل به خرید دارند،بسيار مهم است. نمایندگان فروش بايد از طریق جلسات حضوری با این افراد ارتباط برقرار کنند.زيرا نتایج رویکرد چهره به چهره چندين برابر موفقیت آمیزتر از مجازی است.

·        خبره بودن در مدیریت زمان

وقتی نوبت به مدیریت زمان می رسد، بهترین نمایندگان فروش نيز در اين زمينه ناکارآمد مي شوند. بهترین نمایندگان فروش با مديريت زمان مي توانند فروش را به حداكثر برسانند.البته نرم افزارها و سيستم هايي براي اين امر وجود دارد كه مي توان استفاده كرد.

انواع مشاغل همكاري فروش

·        مجری حساب

مدیر حساب معمولاً کل چرخه فروش را مدیریت می کند،برخی از وظایف اصلی آنها شامل تماس سرد، ایجاد سرنخ های جدید فروش، بستن قراردادهای مشتری و ایجاد فروش جدید، تجزیه و تحلیل نیازهای مشتری و توسعه راه حل های نوآورانه برای رفع نیازهای مشتریان است.معمولاً مدیران حساب بايد حداقل مدرک لیسانس در کسب و کار، مدیریت بازرگانی یا صنعتی داشته باشند.

·        نماینده فروش

وظيفه اصلي نماینده فروش،فروختن محصولات یا خدمات را به نمایندگی از تولیدکنندگان و عمده فروشان به شرکت ها و سازمان ها است. برخی از وظایف اصلی آنها شامل تماس با مشتریان جدید و فعلی، صحبت با مشتریان و فروش محصولات و خدمات شركت است.در حالی که آموزش رسمی براي نمايندگان فروش مورد نیاز نیست، بسیاری از کارفرمایان ترجیح می دهند افرادي كه داراي مدرک لیسانس در زمینه فروش، تجارت یا سایر رشته های مرتبط هستند را استخدام كنند.

·        بازارياب

وظایف اصلي بازارياب نقطه تماس اولیه برای مشتری است. بازارياب ها مسئول پيدا كردن مشتري و  تشویق آن به خريد هستند.

در حقيقت بازارياب ها به عنوان مشاور،مشتري را ترغيب به خريد مي كنند و در مورد ويژگي هاي محصول و به درد بخوري آن توضيح مي دهند.اين افراد به حداقل مدرک لیسانس ترجیحاً در زمینه تبلیغات،ارتباطات،تجارت،روابط عمومی یا بازاریابی نیاز دارند.

·        مدیر فروش

مدیر فروش يكي از شغل هاي همكاري در فروش است که مسئول نظارت بر تیم مدیران فروش در يك منطقه جغرافیایی است.مديران فروش از طريق برنامه هاي استراتژيك سود حاصل از فروش را به  حداکثر مي رسانند.مدیران فروش حداقل بايد دارای مدرک لیسانس در مدیریت بازرگانی،ارتباطات، بازاریابی یا سایر زمینه های تحصیلی مرتبط باشند.برخی از شركتها براي استخدام مديران فروش تجربه کاری را بر مدرك ارحج مي دانند.

 نتيجه

در عصر حاضر،اگر هنر همكاري در فروش را ناديده بگيريم،هيچ كسب و كاري نمي تواند نفس بكشد.همه ما با افرادی برخورد کرده ایم که به نظر می رسد استعداد طبيعي در فروش دارند.بسیاری از مهارت های مورد نیاز برای بقا و رشد در دنیای فروش امروزی را می توان ياد گرفت و به كار برد.